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Fossil集团亚太区高级副总裁解读:亚太时尚钟表极具发展潜力


浏览次数:2397 发布日期:2014-9-15 8:48:49

Jack Quinlan介绍,Fossil集团成立逾30年,并于2003起加入更多钟表品牌。现时,集团代理的品牌包括DKNY、Diesel、BVLGARI等;2013年集团营业额录得15%的按年增长,钟表占总业务75%,余下的为皮具、珠宝等;其中75%收入来自批发、25%则来自零售。


Fossil极力扩展亚洲


“数年前,集团业务仍以美国为主,现在亚洲及欧洲市场已占整体生意的55%。”Quinlan表示,集团积极扩充亚太区销售网,主要市场包括印度、日本、中国及澳洲;于区内40个机场设有销售专柜,数千个销售点遍布亚洲11个城市。


他指出,2013年亚太区市场营业额录得10%按年增长,升幅高于欧美:“预计2013至2018年间,亚太钟表市场将有9%的按年增长。”Quinlan表示,美国钟表市场总额约29亿美元,传统及时尚钟表各占一半份额;亚洲钟表市场总额则约79亿美元,传统钟表占其中85%,故时尚钟表市场具极大的扩充潜力。


个性化款式受追捧


为更了解消费者的需求,集团于各市场进行了消费研究,并把顾客分为9个类别,其中以狂热族(Fanatic)、时尚族(Fashionable)及地位追求者(Status Seekers)对时尚钟表的需求最大。Quinlan形容,狂热族追求所爱品牌的新产品,时尚族则爱追潮流,喜欢购买能代表自己个性的潮流产品,而地位追求者则爱购买奢华产品去彰显个人成就,或以此为投资。他表示:“这三类型顾客在中国、香港、韩国的比例较高,相反日本则比例较少,当地消费者较重视钟表的实用性。”


他以旗下代理的Armani钟表作例子指,该品牌产品进入中国市场逾20年,以欧式的设计风格赢得当地消费者的垂青:“顾客越了解品牌,越希望能透过品牌来肯定生活,展现个人风格。”他表示,2013年中国钟表市场营业增长更胜美国,预料未来5年中国市场将快速发展,相反美国及日本增长则持平。他解释,中国人均消费力不断增长,有更多闲钱购买个性产品。


近七成调查中国消费者拥有瑞士制钟表


他引述集团的消费调查指:“58%的中国消费者指买表是为搭配,12%及10%则分别用于投资及收藏;67%中国消费者拥有瑞士制钟表,美国拥有瑞士制钟表的只有30%;46%的中国消费者愿意花多点钱购买工艺较高的瑞士制钟表。”


Quinlan补充,2013年中国的瑞士制时尚钟表零售额约34亿美元,售价范围约1,000美元,尽管去年瑞士制钟表进口额下跌,但今年有所回暖,随着中国的中产人口上升,对时尚钟表需求将更殷切,亦是填补市场空缺的好时机。


调查又显示,62%中国消费者表示买表会取决于品牌,39%则注重产品生产地;44%中国消费者表示,愿意购买高端品牌钟表,而指会购买高端表的美国消费者只有22%。此外,64%的中国消费者会尝试购买新品牌钟表。


时尚钟表追求新款,Quinlan提到,集团每3个月便推出新产品,以刺激消费,而好卖的经典款式,则会保留18个月至两年。旗下钟表设计亦不断创新,其中Fossil则把陶瓷物料应用于钟表,并用上彩色指针。

 

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