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商建光和罗西尼的三十载


浏览次数:2195 发布日期:2014-8-8 8:51:23
他并非钟表行家出身,化工出身做过金融,也做过管理。2003年才涉足钟表行业便一直到现在,他笑称这自己是“万金油”。他是谁?他就是罗西尼表业总经理商建光,除了这个身份外,他还身兼罗西尼母公司、香港上市企业中国冠城钟表珠宝(原名中国海淀集团)的行政总裁及执行董事。商建光于2008年接手刚融入中国冠城钟表珠宝的罗西尼表业极速牛牛投注官网,从2004到2014年,罗西尼品牌价值从8.71亿元增至66.58亿元。


今年适逢罗西尼三十周年,商建光与罗西尼一同经历哪些故事才有了今天的罗西尼?


商建光先生与罗西尼


1952年出生的商建光是福建人,老三届,上过山下过乡,八十年代就当上了福建省第一大厂——福州第二化工厂厂长,麾下管理着几千人,对于我们来说,罗西尼是了不起的公司,但在他眼里,管理这样三四百人的小公司,虽不说是小菜一碟,至少也是轻车熟路。


香港回归前后,一批爱国爱港人士自大陆赴港,已过不惑之年的商建光成为了其中一员,自此,他的人生进入了一个全新的轨道。商建光说:“我是做技术出身,九零年大学毕业,之前高中的时候就上山下乡,专业是化工工艺,在香港呆了一段时间之后让我回化工集团去当领导,我是有点怕了化工业了,太担心,所以就来这个企业帮忙,我总跟他们开玩笑说,跟化工比起来做手表太安全了。”在我们不长的采访过程中,诸如“资本市场”这样的词汇在这位老者的嘴里层出不穷。从计划经济时代的大厂厂长,到资本主义桥头堡里的弄潮儿,这个转身不可谓不华丽,不惑之年依然拥有如此灵活的身段,旁观者唯有赞叹。


2007年10月9日珠海格力集团对外发布公告,罗西尼表业全部股权将公开竞价转让,转让底价为1.08亿元。海淀集团经过努力成为最终买家,此后因为管理层变更,商建光临危受命,成为罗西尼新掌柜。此时已经年近耳顺的商建光以单刀赴会的姿态又开始了新的跋涉,他只身一人来到珠海,面对一团乱麻。


老厂长的魄力


商建光一切尽在掌握,作为一个老资格的厂长,他完全明戏,处理起来也是快刀斩乱麻。他回忆说:“2008年1月10日我们召开交接大会,我代表新股东发言。当时我坚决要求朱总一定要发言,他是工会主席嘛,我让他在交接大会之前先召开职工大会聊清楚,之后我再发言。我的讲话非常简短,只说了三点。第一是决不辞掉一个员工,一般国有企业改制老员工们最担心的就是这个问题,我首先表态我们不会辞掉老员工,当然违法乱纪的除外。第二个,我承诺大力改善工资福利待遇,很多人都觉得民营企业是周扒皮,我们不一样,赚了钱大家都有份。第三个,承诺改善工作环境,刚来的时候大家没有感受,半年之后利润就上去了,我们就开始大刀阔斧的改革。现在三年过去了,员工感受得到,各方面改善了很多。”


罗西尼工业旅游园


商建光从来都不小气,采访刚开始他就热情的向我们介绍罗西尼的新厂区。2010年11月22日,罗西尼在珠海高新区举行了新厂区奠基仪式,他们在金鼎买下23000平方米的土地,为目前现有厂房面积的4倍,按照设计,新厂区集设计研发、生产制造、品牌运营、钟表博物馆、旅游参观等多功能为一体,主体建筑为简约欧式风格,整体布局欲建设为园林式工厂。按照商建光的说法,那里将成为全世界顶级的钟表工业旅游观光地。这在珠海市钟表行业乃至全国精密制造行业里都尚属首例。


背后巨鳄


冠城钟表珠宝集团当初用2.62亿元的价格竞得罗西尼表业100%股权,舆论意见不一,有些人认为他们代价过高。根据当时中介机构的评估,截至2006年12月31日,罗西尼表业极速牛牛投注官网的总资产为1.84亿元;负债为5638万元;净资产为1.28亿元,经各股东方同意,剥离部分资产后净资产调整为1.08亿元,最终成交价比底价高出1.54亿元,溢价143%,是当年增值数额最高的竞投项目。


商建光说:“当时我们是势在必得。”为了得到罗西尼,他们费尽心思,最终以福州丰榕投资极速牛牛投注官网的身份参与竞拍。福州丰榕是冠城大通的实际控股股东,其香港H股上市公司中国海淀集团全资拥有依波表。一旦竞购成功,意味着海淀集团坐拥国产手表两大领先品牌,成为占据超过中国国内市场半壁江山的钟表巨头。而2008年11月15日,罗西尼正式划归海淀集团,此后历史,由他们书写。


商建光先生(右)携罗西尼品牌代言人胡军先生参观罗西尼产业园


势在必得


这头资本大鳄为何视罗西尼为禁脔,从2010年末他们的一份公告中不难看出端倪,其时他们在重庆成立钟表合营分销公司,这样向股民解释:


本公司董事相信,合营公司将对本集团有利。一,中国大陆外国手表市场有极大潜力。中国大陆为瑞士手表增长速度最快之市场,过去四年之复合年增长率逾25%。此外,中国大陆人均消费与发展国家相比仍然非常低。二,中产人口整体薪金及收入可能持续上升,可为整体手表消费带来更广泛及显著之急速增长。城市化加速亦有助外国手表市场迅速发展。


金融危机人人自危,但是对于商建光来说,这却是大好的机会,他说:“金融危机相反带来了商机,我们逆势而上,国外表所占市场份额下降,我们增加,去年国外表也有增长,我们增加的速度同样没有放慢,通胀加上金融危机相反催生了钟表消费,首先因为我们是国产表,价格比较实惠,另外,我们是自己的品牌自己的营销商,利润分散少,而瑞士表利润要经过品牌商、经销商、商店层层分剥。”


本节开头那篇公告,便源自公司的一个收购行动,借由兼并区内首屈一指手表分销商,他们一举获得27家分销店。其公告后半部分充分显示了雄心壮志:分销自有品牌与分销非自有外国品牌均将巩固本集团于中国手表业之市场地位。此举对迅速渗透全中国大陆市场而言尤为重要。本集团之最终目标为建立专注于制造手表及在中国大陆及海外分销自有品牌及非自有品牌之全面公司组合。


罗西尼2014年深圳钟表展展位图


品牌养成


关于品牌,商建光以一个故事开始自己的论述:“这个行业很偏很小,从我开始做广东钟表协会的主席,协会仅有30个会员,一年后都快破百了。我去的时候,协会还很破,没钱,我第二天就拨了十万过去,现在网站也办起来了,会刊做广告还赚钱了,我当初那十万块钱还没用完。所以说,要投入,要做事,你联系政府,帮企业解决问题,每个企业他三五千块钱的会费怎么不愿意掏呢?做品牌也一样,有投入,钱自然会来。”


在三年时间里,罗西尼先后采购了二十多台先进机器,并且开始在市场上收购国产机芯厂,商建光说:“你肯定会问,你们用的都是瑞士机芯,日本机芯,为什么要收购中国机芯厂?我们在瑞士也有手表厂,可以利用香港这个平台,把瑞士的技术嫁接过来,我们不能永远不去掌握这些核心技术。这是很多品牌没有去做的事情,不赚钱,但是有意义。我也不需要它现在就赚钱,我们能够养活它就可以了。我们国家的汽车发展是这样,再比如空调,以前我买就是松下,现在就是格力,这是个战略问题。”


他又说道:“广州西站旁边一个钟表集散地,三千多个店面,非常壮观,以前这里都是假表,现在也有一些真表,以前钟表协会很反对他们,我当了会长之后就去跟他们说,让他们做品牌。他们先假后真,学到了很多经验,其实做起来不难,但是我们需要有自己的品牌。”


百年老店


罗西尼打一开始就抱定了打造经典品牌的决心,拿商建光的话来说,“要做百年老店”。“你看罗西尼什么鞋子、箱包,一切我都注册了,免得以后被别人用。我们现在之所以做眼镜,是因为眼镜本来跟手表就不分家,你看我们北京分公司的经理,以前就是北京钟表眼镜公司的经理,瑞士表店还兼做珠宝,我们以后也会涉及。目前世界钟表业是金字塔型的,瑞士钟表在塔尖,他们都有几百年历史了,而罗西尼也才二十几年。塔底是地摊表,我们中层离下面越来越远,离上面越来越近,现在的趋势是中间部分越来越壮大。”


无疑,罗西尼已经成为了本地名产,但这只是他们的第一步。商建光说:“一般的大老板都是戴瑞士表,三十万五十万,但也经常买我们的表送人,我就见过一个澳门老板来我这好几次,三万的九万的,买了送人。政府出访也是来我们这里买表,工商局、海关,我们的手表好歹也算珠海土特产。”

 

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