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钟表代言迎来“熟男”时代


浏览次数:1800 发布日期:2013-11-28 8:51:52

11月13日,瑞士知名制表品牌百年灵在北京宣布,著名地产商、探险家、中国滑翔伞攀高纪录保持者王石成为首位中国品牌形象大使,引起业界人士密切关注。

鉴于中国消费者越来越理性,钟表品牌定位越来越清醒,推广策略也在大胆调整,从年轻代言人转为成熟男士,从影视明星代言转为企业家代言,开始迎来“熟男”时代。


知名熟男代言 带动名表销售

“中国是百年灵最为重视的市场之一,希望通过王石的影响力让更多中国朋友了解百年灵,感受并加入百年灵的世界!”百年灵全球销售及业务拓展总监马家达表示,王石不仅是知名企业家,还拥有广泛的社会影响力,选择这样成熟稳重的男士作为代言人,有利于在华树立良好的品牌形象。

豪雅表等其他品牌的经验,是百年灵此次选择代言人的重要参考指标。豪雅表在美国销售排名第一,进入中国市场以后,一开始坚持在欧美的市场定位,相继和何润东等时尚型明星合作,却未能打动中国消费者,其锁定的年轻人群也不具备相应的消费能力,市场业绩一再受挫。2010年,豪雅表签约陈道明,将中国定位为全球唯一一个成熟男士的市场,没想到销量一下子就得到了提升。据品牌相关人员透露,这样的影响力不仅仅来自中国市场,许多到海外旅游的消费者,在国外机场看到陈道明的广告后,也会当场就购买豪雅表。

宝珀表也一直致力于发展成熟人士的市场,因此一直在高端表和男表市场成绩不菲。无论是和文化名人梁文道、经济学家吴晓波的合作,还是在故宫举办的一系列活动,都清晰地将宝珀表的消费者层次提升到一个成熟年龄阶段,在文化层面上也赋予了品牌更好的价值,使得宝珀表在中国市场上得到众多“熟男”的认可。


拓展中国市场 打破全球定位

对于中国消费者青睐代言人这一点,早在几年前,百年灵中国区高层和记者在成都会面时就表示,他们已经非常清楚。但迫于全球市场的定位,他们一直在苦苦寻找一位与“飞行”有关的代言人,却没能找到合适的。而今,品牌锐意创新、探索无畏的精神和王石探险的精神不谋而合,因此百年灵才签约其成为代言人。“虽然刚刚签约,但对于未来的影响,我们是持乐观态度的!”百年灵在成都的唯一一家专柜设立在成都万象城,其店长孙坤谈到此次代言显得十分认可。

相对于全球其他市场,从百年灵此次选择代言人来看,还是突破了自身的一些界限。其他地区的代言人有约翰·特拉沃尔塔,他拥有10种飞行驾照,是当之无愧的“明星飞行员”;还有大卫·贝克汉姆,集才华和时尚于一身,不难看出这些明星和王石的形象是有区别的。但对于中国市场,王石这样的代言人所辐射的消费群体更有消费实力。

在中国,钟表市场目前已经发展到一个相对趋于平稳的阶段了,寻找新鲜的市场、更特别的视觉,挖掘更深层次的消费者,是各大品牌目前需要思考的问题。或许选定不一样的代言人,就是一个最有效的“开始”。

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