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飞亚达见证世界航天史之中国时刻


浏览次数:1904 发布日期:2013-6-18 10:28:41

2012年6月18时37分21秒,神九于酒泉卫星发射中心成功发射,作为中国首位女航天员,刘洋也吸引着全世界的关注。而作为此次航天任务的重要计时装备——飞亚达航天表则记录了世界航天史上的“中国时刻”。在本届中国(深圳)国际钟表展上,我们专访到了飞亚达销售极速牛牛投注官网总经理杜熙先生,且听杜总娓娓道来关于飞亚达腕表的种种点滴经历。

钟表》杂志: 首先,请杜总先为我们简单的介绍一下此次推出的神九航天纪念表款(中国首位女航天员纪念款)同以往飞亚达推出的航天纪念表款相比较有哪些不同的地方?自身有哪些先进的特点?

杜总:此次飞亚达共推出了三款纪念腕表,一款是为纪念首位女航天员而推出的,表款特点是大气、易读,外加手工掐丝珐琅这样的工艺,做了一个很好的结合。我们称之为——技术之美和工艺之美的完美结合。同时,你可以看到盘面上我们应用了飞天神女的图案,这其实也是我们特意在敦煌的莫高窟众多的图案中选择的一个。然后通过纯手工技艺的应用,外加几十次的煅烧,形成了这样的一个精品,全球限量发行50款。事实上,在该款产品还没有上市之前,就已经有许多我们的客户、飞亚达忠实的拥簇者、以及对航天表感兴趣的朋友开始预定购了。其实,我个人是会有些担心,还是希望如此精湛工艺结合的产品能够得到更多充分的展示,无论是全国的销售场所,各地一些主要的销售城市能够有一个很好的展示机会。


第二款是我们推出的神九执行任务纪念款,这款最主要的特点是我们很好的沿袭了从神七开始的风格及技术特点,比如说这里面有我们飞亚达航天表所特有的元素,“特征计时”,已成为飞亚达航天系列独有标志,该功能本是针对太空飞行任务而设置,AM、PM指示窗口,机心是应用了飞亚达自主研发的机械计时机心。同时,还包括一些技术指针,防磁、温差、防震动、防冲击等这些技术性的东西都得到了一个很好的延续。另外,如果要拿它跟神七相比,我们都知道神七是手动上链,而这款神九执行任务纪念款,为了更好的方便佩戴,我们应用了自动上链机心,我想这是一个很大突破,也是一种很好的尝试。表壳尺寸上会比神七略微小一点点,为44毫米,更加适合我们亚洲人手腕佩戴尺寸。全球限量发行999只,价格为13800元。


第三款是飞亚达为航天员所提供的地面训练专用腕表。我们也特意推出了该款的纪念表款。我们知道,太空中的每一分钟、每一个动作,都需在地面经历千百次的严格训练。所以地面培训专用腕表也是必不可少的。此次我们该系列的腕表全球限量发行1999只,该表款的特征是具备100米防水的性能和远超国标的防磁性能。


钟表》杂志:能不能跟我们谈谈飞亚达的腕表有哪些核心技术已经处在了世界先进水平?航天表的机心都是自主研发的吗?

杜总:其实我想,最值得骄傲的依然是我们的航天表系列。比如用我们的神七航天表为例,这里面蕴含了我们的许多国际领先水平的技术特征。例如腕表中温差的等级,从零下80摄氏度到零上80摄氏度,这个是处于国际领先的。还有我们的许多专利,在这个腕表上的应用。我们的防磁等级是国际防磁标准等级的10倍,国际标准是4800 A/m,而我们的防磁达到了48000 A/m。我们有很多独到的技术,我们甚至有一个专利的悬挂结构,来让机械机心能够更好的在太空环境下,以及起飞降落等特殊时刻完美运行。此外,我们还有一些独有的概念、独有的设计在上面,例如摄影师系列,陀飞轮系列、艺系列等等都有蕴含一些特有的设计理念、文化背景。在设计领域,我们还得到过德国的红点设计大奖,这样国际顶级的设计奖项。在材质的应用上,我们有太空强化钛的自主研发专利。

作为一个目前只有25年历史的年轻品牌,能取得这样一个成绩,我个人还是觉得蛮值得自豪的。当然,未来我们也会更加努力,无论是在产品的研发,还是市场的扩展方面,都会加快步伐,踏实而有力的去完善飞亚达的国际化品牌发展道路。

《钟表》杂志:从城市系列开始,飞亚达似乎在设计上投入的比例也越来越重,也曾获得过德国红点大奖,能不能跟我们简单的谈谈设计对于飞亚达腕表而言意味着什么?

杜总:总体来讲,我们依然是一个年轻的品牌,我们的定位也是比较偏向于年轻人。所以,设计对于飞亚达而言是非常至关重要的。在设计上,我们希望能够把手表的技艺之美,和一些文化内涵,包括设计概念等等做一个很好的结合。同时,也希望能够和我们对消费者的生活方式、生活形态做一个很好的结合。像我们刚才提到的摄影师系列,我们为什么要把一个机械表提到摄影师这样的一个概念呢?这是我们对我们的目标消费者的一种理解,对他们生活方式的一种观察。因为他们很多人都是很喜欢享受生活,喜欢旅游、喜欢摄影。所以这样的概念打出来之后,我们是将工艺、设计概念、以及消费者的生活形态做了一个很好的结合。所以一经推出,也得到了广泛的关注。

《钟表》杂志:飞亚达的腕表产品系列细分的非常清晰,这些系列仅仅是根据不同的设计特点进行的分类,还是说其实已经有了目标消费群的一个潜在分类呢?能不能简单的跟我们说明一下主打系列各自的特点,和它们针对的消费市场。

杜总:嗯,我非常赞许您的观察能力。我们并不是用简单的产品进行分类,比如说机械表分一类、石英表分一类,女表分一类、男表分一类,不是这种操作方式。我们更多的侧重点是在于以主打哪类人群的消费者为主导。举个例子,比如说飞亚达陀飞轮系列肯定不是定位于特别年轻的消费者。年轻的终端消费市场,就比较适合我们的摄影师系列去扑捉;而艺系列则是主打有一定年龄、有一定消费水平的人群,同时对艺术、对收藏也蛮喜欢的人群。我们各大系列的分类确实是有人群需求的分类。


《钟表》杂志:随着消费者消费习惯的转变,电子商务平台似乎也变成了一个不容忽视的阵地。在这方面,飞亚达有自己的官网,在淘宝天猫也有官方网店,您对电子商务这一块怎么看待?线上销售业绩如何,占到整个销售现状的比例大概是多少?消费群体会不会有所不同?这些对于飞亚达的生产设计研发来说,会不会也是一个反馈的窗口,这方面,您有什么心得体会。请和我们分享一下。

杜总:我个人认为电子商务平台对于销售而言是一个很好的补充。同时,也是一个非常重要的传播渠道。尤其是跟年轻消费者之间展开一定的互动。我们都知道目前的现状是,很多年轻人的生活已经以网络世界为主导,无论是消费啊、娱乐啊、社交啊都开始主要依赖互联网。所以,的确需要网络销售这样的一个展示平台,来加深消费者对于品牌的认知度。所以,一直以来,我们都把电商这个平台作为一种途径,一方面可以对销售做一个很好的补充,另一方面,作为和年轻消费者展开沟通的一个良好渠道,或者称之为手段。在电商平台上,我们要用品牌的方式来进行沟通以及销售,而不是用促销啊、折扣啊这种方式来吸引消费者。

我们飞亚达的线上销售这几年增长的比例非常快,但如果一定要说占整个销售比例的话,整体比例不到10%。线上的销售,主要是作为一种辅助性的方式来补充实体店的销售,以及为一些地域比较偏僻的消费人群提供便利的购物渠道。

《钟表》杂志:近一两年,比较火热的话题除了电子商务,接下来应该就算是微博营销了,很多人很多品牌都在尝试着利用微博这样一个平台进行宣传推广,您个人是怎么看待微博营销的?飞亚达希望借助微博这样一个平台,达到怎样的效果呢?

杜总:我觉得微博这样的渠道,也主要是在创建我们的品牌形象。所以一定要和我们最主要的实体店销售渠道的形象相吻合。当然,微博可以更轻松,更互动一些,更时尚一些。也可以用更加生活化的方式体现你的品牌内涵。就像我们描述消费者一样,我们的消费者喜欢怎样的品牌形象,我们就会拟人化的去创造和其相吻合的品牌形象。

《钟表》杂志:您觉得腕表这样一种方寸之间的艺术品,之所以会越来越受到关注和消费者的喜爱,其原因何在?

杜总:我觉得是我们对生活方式理解的变化,我觉得这才是真正的消费升级。在我心目中,所谓的消费升级,并不是简单的从买便宜的东西到买贵的东西。从买不知名的到买知名的东西,我认为的消费升级一定是伴随着一种对生活方式理解的不同。原来买表只是看时间,现在买表是为了什么?不仅仅只是身份的,这是生活方式的一部分,是自己喜欢的文化内涵,艺术特性的一种彰显。

《钟表》杂志: 在神舟九号成功完成飞行任务后,飞亚达有在纽约的时代广场做了一个很大幅的广告,那这个是配合神九所做的一个宣传,还是说飞亚达有要进军国际的计划呢?

杜总:当然不可否认,这是对这个题材一个很好的报道方式。我们也的确需要一个国际上的舞台,来展示自身的产品优势。第二,这也是结合当今的一个热点,和神九这样的热门事件相结合,进行捆绑宣传。虽然说飞亚达品牌在国内已经拥有了非常高的知名度,但是在海外市场的影响力却依然很欠缺。我们希望通过航天腕表专业制造商这样的身份,来加深海外市场对飞亚达品牌的认知度。从而对飞亚达的其它相关腕表产品产生很好的期待。

在我们不断走向国际舞台的过程中,这几年也的确做了许多事情,比如说,连续两年飞亚达作为唯一的国产品牌入驻世界顶级的钟表珠宝展——瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展1号馆。这实际上也代表了一个我们很强的国际化决心。目前在海外,我们已经进入了14~15个国家或地区的海外市场。所以说,进军国际的目标,我们是非常坚定的,不会动摇,要努力做一个更加成熟的国际化腕表品牌。

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